Контент-стратегия: обучение, после которого команда сама принимает решения.
Вашей команде не нужен ещё один фреймворк. Ей нужно каждый раз принимать одинаково верное решение, когда приходит новая заявка или устаревает страница.
Закрытое живое обучение, в котором контент-стратегия отрабатывается на вашей библиотеке и бэклоге заявок. В комнате сидит и тот, кто может отменить план.
Что будет на занятиях
Шесть сессий, девять модулей
Сессия 01
Что решает стратегия
Формулировка и аудитории, на которые вы не работаете.
Сессия 02
Темы и доказательства
Что можете сказать только вы, и чем это подтвердить.
Сессия 03
Ревизия контента
Пять вердиктов, у каждого своё техническое действие.
Сессия 04
Роли страниц и хабы
У каждой страницы одна задача и ссылки на неё.
Сессия 05
Кто может сказать «нет»
Права на решения и лёгкая редполитика.
Сессия 06
Поиск сегодня, затем разбор
Источники Google с датами и ежеквартальный разбор.
Воркшоп берёт по одному модулю из сессий 01, 03 и 05 на выборке. Буткемп проходит все шесть на ваших страницах.
Строил контент-системы для команд
Те же решения я принимаю по контенту клиентов. Здесь им учится команда, которой принимать их дальше.
Ваша команда знает, что такое стратегия. Но заявки всё равно побеждают.
Ломается обычно не знание. Ломается другое: кто решает, что исключено и что происходит со страницами без владельца.
- 01
«Контентом на сайте управляет комитет».
Слова практика, февраль 2026. Комитет бесконечно добавляет страницы и не удаляет ни одной, потому что никто в нём не вправе сказать «нет».
- 02
Стратегия ничего не исключает.
«Просто список тем без критериев исключения», – так один практик в августе 2026 описал большинство планов. Список ничего не решает.
- 03
Первая настоящая стратегия всё замедлила.
В одной команде ревью растянулось с «двух дней» до «двух недель», а авторы начали предлагать темы побезопаснее.
- 04
Курс пройден. Аудит – нет.
Один маркетолог прошёл бесплатный курс HubSpot, а потом спросил на Reddit, как другие проверяют свои страницы. Понятия – это ещё не решения.
Цитаты переведены с английского.
Контент-стратегия – это не документ. Это решение, которое команда принимает снова и снова.
Документ появляется один раз. Заявки приходят каждую неделю, поэтому каждая проходит через четыре вопроса и получает один из четырёх вердиктов.
- 1
Служит ли заявка приоритетной аудитории?
Той, что названа в стратегии, а не угадана автором заявки.
- 2
Какую тему она поддерживает?
Если никакую, это новая тема и разговор посерьёзнее.
- 3
Что она заменяет?
«Да» без замены – это «да» переработкам.
- 4
Кто решает?
Один человек, названный по имени. Остальные предлагают.
- 01# заявки-на-контентВт 9:12ОС
Основатель
Видел классный тред про [отраслевой тренд]. Можем выпустить пост на этой неделе?
Приоритетная аудитория?неясноТема?пока нетЧто заменяет?не указаноКто решает?контент-лидОтложитьОтложено на две недели. Если за это время тренд всплывёт в звонках продаж, он получит тему и место в плане.
- 02# заявки-на-контентВт 10:40ОП
Отдел продаж
В пятницу закрываем крупную сделку. Сделаете одностраничник, где мы сравниваемся с [конкурентом]?
Приоритетная аудитория?выбирающие покупателиТема?страницы сравненияЧто заменяет?пост следующей неделиКто решает?контент-лидПринять, сдвинув другоеПринято, а пост следующей недели сдвигается на неделю. Каждое утверждение о конкуренте проверяет продукт.
- 03# заявки-на-контентВт 14:30ПР
Продукт
Предупреждаю: [фича] выходит через две недели. Контент может с этим помочь?
Приоритетная аудитория?текущие клиентыТема?обучение продуктуЧто заменяет?сдвигаются обновленияКто решает?контент-лидПринять, сдвинув другоеПринято, пакет обновлений старых статей сдвигается. Календарь релизов теперь подключён к форме заявок, и следующий запуск не застанет врасплох.
- 04# заявки-на-контентВт 16:50SE
SEO
Нашёл ключ с приличной частотностью и низкой сложностью. Написать бриф?
Приоритетная аудитория?никто из наших покупателейТема?нетЧто заменяет?запланированный постКто решает?контент-лидОтклонитьОтклонено: трафик от людей, которые никогда не купят, стоит автору недели работы и приносит только график.
На занятии шесть заявок берутся из вашего настоящего бэклога, а на четвёртый вопрос вслух отвечает тот, у кого есть право вето.
Та же привычка и у нас на сайте: в 20 плейбуках по контент-маркетингу (англ.) каждый канал помечен «запускать», «тестировать» или «пропустить», а в 51 SEO-плейбуке (англ.) у каждой отрасли названо своё, неповторимое ограничение.
Для команд, которые уже публикуют и уже спорят об этом.
Лучше всего, когда есть библиотека для ревизии, бэклог для проверки и человек в комнате, который может отменить план.
С этим – к нам
Лучше всего подходит
- Командам с большой библиотекой неровного качества, где у тем нет явного владельца
- Контент-лидам, которым нужно согласие продаж, продукта и SEO
- Командам перед редизайном, миграцией или чисткой библиотеки
- Группам от 5 до 20 человек, включая того, кто может наложить вето на план
С этим – не к нам
Не подойдёт
- Командам, которым нужен только воркшоп о голосе бренда
- Компаниям, которые никогда не удаляют страницы
- Тем, кто надеется, что стратегия – это красивая презентация без трудных решений
- Одному человеку, которому нужен сертификат, а не метод для команды
Что входит в обучение контент-стратегии: модуль за модулем.
Девять модулей. Воркшоп проходит модули 1, 4 и 6 на выборке, буткемп – все девять на ваших собственных страницах.
Что используем: Search Console, GA4, Screaming Frog, Ahrefs или Semrush, экспорт из CMS, Google Sheets, Miro или FigJam.
01
Сессия 01
Есть в воркшопеЧто на самом деле решает контент-стратегия
Что вы публикуете, как это устроено и производится, кому принадлежит управление контентом, и формулировка стратегии в одно предложение.
Источник: Halvorson and Rach, Content Strategy for the Web
Что остаётся у команды
Черновик формулировки и список решений, которые сейчас принимает самый громкий.
02
Сессия 01
Аудитории, в том числе те, на которые вы не работаете
Приоритетные и неприоритетные аудитории, доказательства по степени надёжности и вопросы, на которые сайт отвечает наполовину. Чтение данных – это отдельное обучение анализу эффективности контента.
Что остаётся у команды
Таблица приоритетов аудиторий и журнал доказательств с источниками.
03
Сессия 02
Темы и доказательства для каждой
Что можете сказать только вы, кто сделал каждую страницу, как и зачем, и источник доказательств для каждой темы.
Источник: Google people-first content guide, обновлено 10 декабря 2025
Что остаётся у команды
Таблица тем, включая те, от которых вы отказались сознательно.
04
Сессия 03
Ключевой модульЕсть в воркшопеРевизия контента: оставить, исправить, объединить, перенаправить, удалить
Оценка страниц, проверка слияний на каннибализацию ключей и еженедельный отчёт о затухании для страниц, которые остались.
Источник: NN/g, Content Inventory and Auditing 101
Что остаётся у команды
Таблица с оценками на 10–30 URL и карта редиректов.
05
Сессия 04
Роли страниц и хабы
Одна задача на страницу, внутренние ссылки как правило находимости, поиск страниц-сирот после слияний и тематическая карта контента.
Что остаётся у команды
Карта хабов: у каждой страницы роль, владелец и доказательство.
06
Сессия 05
Есть в воркшопеПравила решений и права на решения
Матрица приоритетов, правило вытеснения и распределение ролей по каждому типу контента: кто предлагает, решает, накладывает вето или остаётся в курсе.
Что остаётся у команды
Матрица решений, таблица прав и форма заявки с полем «что это заменяет».
07
Сессия 05
Редполитика, которая не тормозит публикации
Редакционная политика в рабочем виде: владелец у каждого кластера, даты пересмотра, SLA на ревью и проверка стороннего контента.
Источник: Google spam policies, обновлено 28 августа 2026
Что остаётся у команды
Чек-лист редполитики на одну страницу.
08
Сессия 06
Стратегия, когда ответ появляется до клика
Что меняют AI Overviews и AI Mode, по документации самого Google. Для поиска не нужны новые текстовые файлы для ИИ.
С другими ассистентами ясности нет: некоторые команды публикуют для них файл llms.txt, а трекер промптов (англ.) отслеживает упоминания.
Источник: Google AI features guide, обновлено 10 декабря 2025
Что остаётся у команды
Таблица «всё ещё верно или изменилось» по вашим темам и запросы, за которыми стоит следить.
09
Сессия 06
Измерения и ежеквартальный разбор
Опережающие показатели рядом с бизнес-показателями, ключевые события GA4 и ежеквартальный разбор, после которого что-то одно прекращается. Атрибуция никогда не бывает идеально чистой.
Что остаётся у команды
Шаблон разбора и дорожная карта на 90 дней, построенная на вашей собственной аналитике.
Для подготовки есть наш разбор аудита (англ.). Каналы разбирает обучение контент-маркетингу, процессы с ИИ – программа об ИИ-агентах в контент-маркетинге.
Оставить, исправить, объединить, перенаправить, удалить. У каждого вердикта есть последствия.
Вердикт без технического действия – это пожелание, поэтому в каждой колонке указаны действие и источник Google, на котором оно основано.
Оставить
Полезна, актуальна и единственная выполняет эту задачу?
Оценивается по задаче страницы, а не только по трафику.
Исправить
Страница и тема верные, но местами ошибки?
Google спрашивает, не меняются ли даты без изменения контента. Исправляйте контент, а не дату.
Объединить
Две страницы отвечают на один вопрос?
Редиректы и rel="canonical" – сильные сигналы канонизации (10 июля 2026).
Перенаправить
Страницы нет, но есть настоящий преемник?
Google считает постоянный редирект сигналом, что каноническим должен стать целевой URL (14 апреля 2026).
Удалить
Нет потребности читателя и нет преемника?
Руководство Google по редиректам описывает удалённую страницу, только если её заменяет новая. Нет преемника – нет редиректа.
Три решения, которые я принял на этом сайте
- Удалено9 сентября 2026
Все 20 URL бесплатных инструментов
255 показов и ноль кликов за год. URL перенаправлены на ближайшие страницы, которые приносят клики; компоненты калькуляторов остались для постов, которые ранжируются.
- Объединено16 сентября 2026
Сравнительный пост на 3 914 слов, перенесённый в хаб
13 919 показов, ноль кликов. Ставка: на него никто не ссылался. Если новая страница (англ.) к концу осени останется около 36-й позиции, ставка была неверной.
- Спорно28 августа 2026
Семь отраслевых карточек, которые я удалил
За ними не стояло ни одного ключа. Через два дня другая выгрузка показала спрос на юристов по личным травмам и по семейному праву. Обе темы остаются за бортом как подниши.
- Для AI Overviews и AI Mode нет особых требований, и новые текстовые файлы для ИИ не нужны.Google AI features guide · 10 декабря 2025
- Клики из ИИ-функций входят в обычные данные веб-поиска. Отчёт о генеративном ИИ показывает только показы.Search Console · отчёт для всех сайтов, 31 августа 2026
- Страницы оцениваются вместе с доменом: Google «как правило, исходит из презумпции», что они соответствуют его качеству.Spam policies, site reputation · 28 августа 2026
- Правило о масштабном злоупотреблении контентом действует «независимо от того, как он создан».Spam policies · 28 августа 2026
- Чистка старых страниц ради видимости свежести не помогает. Ответ самого Google: «Нет, не поможет».People-first content guide · 10 декабря 2025
Кто может сказать «нет»: записано до того, как это понадобится.
Большинство споров о стратегии – о том, кто вправе решать, поэтому матрицу заполняют прямо на занятии, пока у каждой клетки не появится владелец с именем.
| Тип контента | Основатель | Продажи | Продукт | SEO | Контент-лид | Юрист |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Пост в блоге | И | П | П | П | Р | · |
| Страница сравненияОб этой строке команда поспорит | И | П | В | П | Р | В |
| Кейс | И | П | И | И | Р | В |
| Страница продукта | И | П | Р | П | П | И |
| Новый канал | В | И | И | П | Р | · |
| Удаление страницы | И | И | И | П | Р | · |
Один решающий на строку.
Если решающих двое, побеждает более громкий, и уже после того, как работа сделана.
Вето – у конкретного человека, а не у отдела.
Юристы могут держать вето, если в таблице указано, у какого именно юриста.
У вето есть причина и дата.
Без них оно теряет силу.
Предлагать может любой.
Форма заявки показывает, что предложить – ещё не значит решить.
Если принимать эти решения некому, наймите Head of Content (англ.) или контент-стратега (англ.).
Четыре вещи, которые воркшоп по стратегии за вас не сделает.
Полезный воркшоп скромнее обещаний, на которых его продают, и честно называет то, что остаётся за его рамками.
- 01
Обучение не раздаёт полномочия.
Если на занятии нет человека, который может отменить план, правила превращаются в пожелания. Сессия может показать этот пробел, но не закрыть его.
- 02
За три часа всю библиотеку не разобрать.
Воркшоп учит методу на 10–30 страницах. Остальное – работа команды или буткемпа.
- 03
Чистка – не обещание трафика.
Google не гарантирует ни сканирования, ни индексации, ни позиций, и никто не может предсказать исход слияния для каждой страницы. Мы отделяем обратимые решения от необратимых.
- 04
Это не сертификат.
Команда получает общий метод и практику на реальных решениях. За неделю автор не становится стратегом.
Лучший итог – команда, которая может спорить о странице и всё равно принять решение к пятнице.
Как занятия превращаются в привычку, которая остаётся с командой.
Цель – команда, которая принимает следующее решение одинаково, есть я в комнате или нет.
- 01
До первой сессии
Читаем библиотеку и бэклог
Вы присылаете часть библиотеки, её экспорт из Search Console, бэклог и список того, кто что согласует. Сначала я всё это читаю.
Подготовказа неделю10–30 URL из одного кластераобязательноИх экспорт из Search ConsoleобязательноБэклог заявокобязательноКто что согласуетхватит спискаЕсли держатель вето не сможет прийти, решаем это до записи.
- 02
Первая сессия
Договариваемся, что решает стратегия
Формулировка стратегии в одно предложение и аудитории, на которые вы не работаете.
Формулировка стратегиитемы → решенияСписок тем
Темы и исключения
Вторая версия может закончить спор. Первая может его только начать.
- 03
Живая сессия
Разбираем реальную выборку вслух
Пары оценивают страницы, а группа спорит, пока у каждого вердикта не появятся причина и действие.
Действия по вердиктамна страницуОставитьбез измененийИсправитьтот же URLОбъединить301 или canonicalПеренаправить301Удалить404 или 410 - 04
Живая сессия
Называем, кто решает
У прав на решения появляются имена, а в форме заявки – одно новое обязательное поле: что это заменяет?
Форма заявкиодно новое полеКто запросиллюбая рольДля какой аудиторииобязательноКакую тему поддерживаетобязательноЧто заменяетобязательно - 05
После занятий
Работаем так месяц
Воркшоп запускает три шаблона; буткемп заполняет все десять и заканчивается первым ежеквартальным разбором команды.
Первый месяцвладелец на каждую неделюНеделя 1: оценить целый кластервердиктыНеделя 2: все заявки через правилов журналеНеделя 3: слияния, редиректы, сиротысделаноНеделя 4: разбор на 30 минутодно прекращаем
По умолчанию удалённо, очно – по запросу. Занятия проходят на английском, украинском или русском.
Тот же опыт и те же системы. Теперь для вашей команды.
Отзывов именно об обучении пока нет. Это ближайшее доказательство: контент, SEO и ответственность за результат в командах, с которыми я работал.
«Евгений невероятно силён в автоматизации и SEO. Он помог нам производить контент в больших объёмах без потери качества, а это редкость. Лучшего человека для скорости и точности не придумать.»
Loïc Reco
Product / ColdIQ
«Евгений всегда сдавал контент вовремя, строго следовал брифам и часто превосходил ожидания. Его главное отличие – умение совмещать техническое SEO с живым, удобным для читателя текстом.»
Konstantin Vashkevich
Head of Marketing / RedTrack.io
«Работать с Евгением было отлично. Он мыслит стратегически, фокусируется на том, что реально даёт рост, и стабильно доводит дело до конца. Понятная коммуникация, сильная ответственность, реальные результаты.»
Ivan Khymych
CEO & Founder / SimplyDepo
«Работать с Евгением – одно удовольствие. Его маркетинговый анализ – один из самых глубоких, что я видела. Он всегда делает больше, чем от него ждут.»
Ira Nykytenko
Operations Manager / Awesomic
«Евгения по-настоящему выделяет глубокое понимание контент-маркетинга для SaaS. Он умеет заставить контент работать: привлекать нужную аудиторию и конвертировать её.»
Andrew Kolp
Founder / Generect
«Евгений очень помог нам в TextPie.io как эдвайзер. Как эксперт по контенту и SEO он помог заложить прочный фундамент нашей SEO-стратегии.»
Vladyslav Sizov
Founder / TextPie
«Работать с Евгением было отлично. Очень профессионально, быстро и по делу. Ничем не пришлось управлять – Евгений всё понял сразу. Однозначно рекомендую.»
Max Bondarenko
CMO / Spendbase
«Евгений – один из тех редких профессионалов, у которых сильные навыки сочетаются с безупречной рабочей этикой и отличным отношением к делу. Он создаёт то, что цепляет внимание и приносит результат.»
Rimma Sytnik
Head of Inbound Marketing / Reply
«С Евгением проще всего работать. Он быстро включается, сразу всё понимает и делает отличный контент без постоянного контроля. Его идеи тем помогли нам сразу попасть в топ-10.»
Galyna Golitsyna
Digital Marketing Team Lead / 42DM
«Работать с Евгением – огромное удовольствие. Как Head of Content он не только талантливый профессионал и лидер, но и внимательный, чуткий коллега.»
Olivia Minko
Fractional CMO
«Евгений помогал нам с маркетингом в Strada, и работать с ним было замечательно. Он профессиональный, надёжный и всегда находит способ сделать работу качественно.»
Amir Prodensky
CEO / Strada
«Работать с Евгением было легко. Острый ум, открытость к обратной связи и всегда вовремя. Из тех, кто понимает с полуслова. Очень рекомендую.»
Jean-Philippe Timog Métivier
SEO, Content & Brand / Tervene
«Его вклад в наш блог оказался невероятно ценным. Я полностью доверяю его знаниям и экспертизе. Он, без сомнения, профессионал в контенте.»
Zeynep Kantav
Marketing Manager / Transkriptor
«Благодаря проактивному подходу Евгения мы всегда были на шаг впереди и внедряли актуальные SEO-стратегии и лучшие практики. Его экспертиза очевидна.»
Alessio Mavika
Founder / AgencyDots
«Приверженность Евгения качеству и профессионализму впечатляет. Он постоянно предлагает свежие идеи, отлично пишет и всегда открыт к обсуждению.»
Svitlana Fomenko
Marketing Manager / CloudTalk
«Евгений – редкая находка: в нём сочетаются креативность и работа с данными. Он умеет создавать контент, который цепляет внимание и приводит трафик.»
Maksym Zubenko
Head of Organic Growth / Jooble
«Экспертиза Евгения не ограничилась созданием контента: он дал ценные рекомендации, которые улучшили показатели моего сайта и подготовили почву для лучшей лидогенерации.»
Dmytro Chervonyi
Co-founder / Forecastio
«От сильных маркетинговых навыков до экспертного создания контента – Евгений неизменно на высоте. Было приятно работать с таким профессиональным и талантливым человеком.»
Daniel Sokolov
Marketing Manager / PPM Express
Отзывы переведены с английского. Имена и должности оставлены как в оригинале.
Освоить метод, отработать его или пересобрать правила.
Воркшоп даёт команде метод, буткемп – практику, а своя программа подходит библиотекам, которыми пользуются несколько команд.
Цены указаны для небольшой группы из контент- и маркетинг-команды. Выезд в офис, большие группы, регулируемые отрасли и внедрение под ключ меняют итоговую сумму.
Вариант 1
Воркшоп «Стратегические решения»
Живой воркшоп на 3 часа
$1 500
Трёхчасовой воркшоп по контент-стратегии: метод, один проход ревизии на ваших страницах и разбор заявок при участии держателя вето.
- Модули 1, 4 и 6 на вашей выборке
- Один живой проход ревизии, 10–30 URL
- Разбор настоящих заявок из бэклога
- Матрица решений и форма заявки
Вариант 2
Буткемп «Стратегические решения»
6 живых сессий
от $2 500
Буткемп из шести сессий: все девять модулей и домашние задания на вашей библиотеке между встречами.
- Все девять модулей за шесть сессий
- Домашние задания на ваших страницах
- Страница редполитики и SLA на ревью
- Финальная сессия: ваш первый ежеквартальный разбор
Вариант 3
Система контентных решений
Своя программа
По запросу
Для редизайна, миграции или общей библиотеки, где страницы разбирают многие люди, а правила должны работать во всех отделах.
- Интервью со стейкхолдерами
- Правила ревизии по типам контента
- Карта вердиктов для миграции
- Права на решения между командами
Приносите всё как есть. Именно это и полезно.
Приносите свои страницы, бэклог, путь согласования и ту тему, которую все немного боятся удалить.
Ваша библиотека контента
Ваш бэклог заявок
Ваш экспорт из Search Console
Ваш путь согласования
Ваша оргструктура
Ваш план редизайна или миграции
Ваш текущий документ со стратегией
Ваши типы контента
Четыре способа добиться стратегических решений. Только один – на ваших страницах.
Курс контент-стратегии учит терминам одного человека. Обучение окупается, только если дальше контент-стратегия живёт в решениях всей команды.
Если внутри ни у кого нет времени или полномочий, закажите стратегию у меня (англ.): две недели, $2 500. Многие команды начинают с этого, а потом учатся.
Принесите заявку, от которой не смогли отказаться.
За 30 минут обычно понятно, что вам нужно: воркшоп, буткемп или сначала готовая стратегия.
Календарь
30-минутный звонок, чтобы подобрать формат
Возьмите одну заявку с прошлой недели и одну страницу, которую, по-вашему, пора убрать.
Нет удобного времени?
Или пришлите бэклог.
Размер команды, примерный объём библиотеки и решение, которое раз за разом достаётся самому громкому.
Ответы на вопросы заранее.
Чем эти занятия отличаются от бесплатного онлайн-курса о том, как составить контент-стратегию?+
Вы разбираете собственные страницы и заявки вместе с людьми, которые могут отменить план. Бесплатный курс объясняет понятия одному человеку, и курс HubSpot Academy – неплохое начало.Получит ли команда сертификат по контент-стратегии в конце?+
Нет, ничего не выдаётся. Для личной квалификации посмотрите Content Marketing Certification, которую CMI проводит вместе с AMA, или курсы NN/g. Команда уходит с шаблонами, в которых записаны её собственные решения.Что выбрать: обучение команды или разработка контент-стратегии на заказ?+
Заказывайте готовую стратегию, если внутри ни у кого нет времени или полномочий или решения нужны через две недели. Учите команду, если такие решения возникают каждую неделю.Кто должен быть на командных занятиях по контент-стратегии?+
Контент, SEO и продуктовый маркетинг, плюс тот, кто может наложить вето на план: примерно 5–20 человек. Это не переподготовка одного человека на профессию «контент-стратег». Ищете такого специалиста в штат? Нужные навыки перечислены в нашем описании вакансии на английской версии сайта.Разбираются ли на занятиях по контент-стратегии AI Overviews и AI Mode?+
Да, по документации самого Google, с датами. С 31 августа 2026 отчёт Search Console о генеративном ИИ показывает показы из этих функций, но их клики по-прежнему не отделены от обычного поиска.Не замедлит ли документ с контент-стратегией публикации лишними согласованиями?+
Должно быть наоборот. Модуль о редполитике убирает этапы согласования, которые ни разу не изменили результат, и задаёт SLA на ревью.Можно ли провести работу над контент-стратегией до редизайна или миграции сайта?+
Да, и это один из лучших моментов. Вердикты ревизии становятся картой миграции, поэтому хлам удаляется раньше, чем его кто-нибудь соберёт заново.Станет ли команде проще отказывать в случайных заявках с общей контент-стратегией?+
Да. Каждая заявка должна назвать, что она заменяет, а конкретный человек взвешивает эту замену. «Нет» перестаёт звучать как настроение и начинает звучать как план.