Контент-маркетинг: обучение всему, что после публикации.
Обычное обучение контент-маркетингу учит команду делать больше. Эта программа – о том, что идёт после черновика: каналы, которые вы потянете, ставки и следующий шаг.
Строится на ваших каналах, страницах и отчёте за прошлый месяц. Больше всего часов уходит на дистрибуцию и конверсию.
Куда уходит время
Программа, слой за слоем
Стратегия
Исходный материал и цикл покупки
Контент-движок
Часы, ритм и время эксперта
Дистрибуция
Вердикты по каналам, затем ставки со стоп-датой
Конверсия
Что читатель может сделать после последнего абзаца
Измерение
Отчёт и первое, что стоит закрыть
Полосы – минуты 3-часового воркшопа, плюс 15 на вопросы. Плашки – сессии буткемпа.
Строил контент-системы для команд
Решения по каналам, которые я принимаю для клиентов, – теперь для тех, кто будет принимать их дальше.
Писать теперь проще всего. Работа – всё, что после.
На r/content_marketing почти никто не просит помочь писать лучше: там обсуждают охват, согласования, нехватку рук и бюджетное совещание.
- 01
Все хотят все каналы, и к пятнице.
Одного маркетолога попросили выдавать 50 единиц контента в день (июль 2026). Без стоп-листа ни одному каналу не достаётся достаточно.
- 02
Хорошие статьи, которых никто не читает.
«Наша контент-команда пишет отличные статьи для блога, но их никто не видит», – написал один руководитель в мае 2026. Времени на продвижение контента никто не заложил.
- 03
Согласование занимает больше, чем написание.
Четыре дня на текст и ещё две недели на согласование (август 2026). У согласующих не было ни рамок, ни срока, ни часов.
- 04
Бюджетное совещание проиграно ещё до начала.
Платная реклама приносит стоимость лида. Контент приносит историю, потому что дашборд не видит, что именно переслали покупателю.
Для команд, которые уже публикуют и хотят, чтобы это куда-то вело.
Это не «контент-маркетинг: курсы с нуля», а программа для команд, которые уже публикуют, в B2B или B2C, и могут назвать канал, который не отрабатывает своё.
С этим – к нам
Лучше всего подходит
- Внутренним командам примерно из 5–20 человек, у которых контент-план уже работает
- Руководителям маркетинга, от которых ждут, что они покажут вклад контента, а не только его стоимость
- Командам, которые ведут больше каналов, чем могут потянуть
- Компаниям, где основатель или эксперт готов регулярно выделять команде час
С этим – не к нам
Не подходит
- Командам, которым сначала нужен готовый план (это стратегическая работа или обучение контент-стратегии, если решения должна принимать сама команда)
- Тем, кому нужен сертификат для резюме
- Компаниям, которые ждут от дня обучения гарантированную цифру по пайплайну
- Командам без ритма публикаций, где первая задача – просто начать
Контент-маркетинг: обучение слой за слоем.
Восемь модулей по пяти слоям контент-системы, основной упор на дистрибуцию и конверсию, плюс то, что мы передаём дальше.
Исходный материал и цикл покупки
Что может опубликовать только ваша компания и что нужно на каждом этапе покупки. Остаются карта источников и карта цикла.
Выбор каналов со стоп-листом
Все восемь каналов через четыре проверки. Остаются вердикт «старт», «тест» или «стоп» по каждому и подписанный стоп-лист.
Ставки и стоп-даты
Ответственный, часы в неделю и один ранний сигнал на каждый тест, заданные до старта. Остаётся реестр ставок на 90 дней.
Движок: часы и эксперт
Часы по ролям, постоянный слот с экспертом и согласующие с рамками и сроком ответа. Остаются лист загрузки и гайд для интервью.
Одна идея, много площадок
Один источник, переделанный под каждый канал, и цена каждой площадки в часах: 8 форматов с оценкой времени в нашем плейбуке B2B SaaS занимают в сумме 5 ч 25 мин. Остаётся карта переупаковки.
Дистрибуция, которая начинается заранее
План, который стартует за две недели до публикации, с базой рассылки, требованиями к раскрытию и правилами сообществ. Остаётся чек-лист перед публикацией.
Что происходит после прочтения
Оффер, сбор контактов, следующие письма и путь к разговору на страницах, которые уже читают. Остаётся список исправлений по трудозатратам.
Вклад и решение о закрытии
Ранние и бизнес-показатели, один вопрос, на который клиент отвечает сам, и честная оговорка об атрибуции. Остаются шаблон отчёта и записка о закрытии.
Что мы передаём дальше
Решения по страницам – в обучение контент-стратегии, глубокая работа с GA4 и Search Console – в обучение аналитике, ИИ-процессы – в обучение по ИИ-агентам.
Восемь каналов. Ваша команда потянет около трёх.
Обычно дистрибуция контента на курсах – это экскурсия по всем площадкам; здесь команда оценивает все восемь каналов, оставляет два-три и подписывает стоп-лист.
Поиск
Практики ищут точную формулировку своей проблемы. Выигрывайте конкретную проблему, а не название категории.
Сообщества
Практики уже сравнивают инструменты в Slack-группах и сабреддитах. Сначала станьте полезны там.
Соцсети основателя
Конкретный практик со своим мнением. Аккаунт компании, который публикует новости, здесь не работает.
Собственные исследования
Данные продукта могут показать закономерности, которых больше никто не видит, если выборка выдержит проверку.
Рассылка
Единственный канал, который ещё доходит до человека после сорванной сделки или ухода клиента.
Видео
Короткие записи того, как продукт делает ровно то, о чём спросили. Не имиджевый ролик.
Отраслевые СМИ
Техническая пресса пишет о раундах и сбоях, а не о том, что делает продукт.
Мероприятия и выступления
Стенды сжигают бюджет. Если выступление важно, платите за спикера, а не за стенд.
3 – в работе с первого дня. Вердикты берутся из опубликованного плейбука при сборке страницы.
Открыть плейбук (англ.)Четыре проверки для каждого канала
- 01
Ваша аудитория уже там?
Где она читает, спрашивает и спорит в этом месяце? Поиск включает ответы ИИ, а там нет позиций, о которых можно отчитаться.
- 02
Потянем ли мы нужный ритм?
Канал, который ведут вполсилы, ничему не учит. Соцсети основателя ведёт конкретный человек, а не бренд.
- 03
Есть ли нам что сказать там по делу?
Если публиковать можно только ссылку на блог, ответ – нет.
- 04
Есть ли ограничения на то, что мы можем публиковать?
Правила сообществ, требования к раскрытию, конфиденциальность клиентов. В сообществе аудитория может просто удалить ваш пост.
Источники: Google, AI features and your website (обновлено в декабре 2025); Reddit Rules, Rule 2 (прочитано в сентябре 2026); FTC Endorsement Guides FAQ (Guides пересмотрены в 2023).
Одно и то же решение, принятое 160 раз.
Начните с ближайшего из наших 20 отраслевых плейбуков (англ.): в каждом уже есть вердикт по всем восьми каналам.
20
отраслевых плейбуков
160
вердиктов по каналам
41
из них – «стоп»
3
канала в работе на плейбук
Поиск
13 старт · 7 тест · 0 стоп
Соцсети основателя
8 старт · 8 тест · 4 стоп
Видео
8 старт · 8 тест · 4 стоп
Рассылка
11 старт · 9 тест · 0 стоп
Сообщества
7 старт · 3 тест · 10 стоп
Отраслевые СМИ
3 старт · 6 тест · 11 стоп
Собственные исследования
2 старт · 10 тест · 8 стоп
Мероприятия и выступления
8 старт · 8 тест · 4 стоп
Подсчитано по опубликованным плейбукам при сборке страницы. Без единого «стоп» – поиск и рассылка. Чаще всего в стоп-листе – отраслевые СМИ: 11 раз.
Тест без стоп-даты – это просто хобби.
Каждый канал, в котором вы не уверены, становится ставкой: с ответственным, часами в неделю и одним сигналом, выбранным до того, как к нему привяжутся.
- Месяц 1
Ведите как следует
Держите обещанный ритм, иначе результат ничего не скажет о канале.
- Месяц 2
Читайте сигнал
Только тот, что назвали заранее. На седьмой неделе новые метрики не придумывают.
- Месяц 3
Закрыть или сосредоточиться
Примените критерии первой недели и перенесите часы. Спор уже состоялся.
Рассылка раз в две недели
Кто ведёт Руководитель контента
Часов в неделю 3
Сигнал Ответы и пересылки на выпуск
Стоп-дата День 90
Куда уходят часы Посты основателя
Посты основателя, три в неделю
Кто ведёт Основатель вместе с автором
Часов в неделю 2
Сигнал Сообщения от целевых ролей
Стоп-дата День 90
Куда уходят часы Получают 3 часа рассылки
Ответы в двух сообществах
Кто ведёт Руководитель поддержки
Часов в неделю 2
Сигнал Упоминания без подсказки в обсуждениях
Стоп-дата День 90
Куда уходят часы Остаётся как есть
Один собственный опрос
Кто ведёт Руководитель контента и аналитик
Часов в неделю 4
Сигнал Запросы на цитирование данных
Стоп-дата День 90, перезапуск
Куда уходят часы Пока никуда: ритм сорван дважды
Условный пример, не прогноз. В вашем реестре будут ваши каналы, ответственные и даты.
Квартальная записка о закрытии
пример- Закрыто
- Рассылка раз в две недели
- Почему
- Не выполнен критерий дня 90, записанный на первой неделе. Никто не удивился.
- Куда часы
- 3 в неделю, на посты основателя
- Наблюдаем
- Ответы в сообществах, ещё один квартал
- Разбор
- Конец следующего квартала, тот же состав
Подписи: руководитель контента · руководитель маркетинга
Три правила, которые держит реестр.
- Критерии закрытия записываются на первой неделе: «меньше [ваше число] ответов на выпуск к 90-му дню», а не «посмотрим, как пойдёт».
- Сорванный ритм – это не результат. Ставка возвращается в реестр с жёстким графиком, а не в стоп-лист.
- Каждый квартал одна ставка письменно закрывается, а её часы уходят туда, где уже есть отдача.
Это расширенная версия реестра с главной страницы (англ.), с колонками, которые нужны команде, когда веду его не я.
Статья закончилась. Что дальше?
Во многих программах B2B контент-маркетинг заканчивается на заполненной форме; этот модуль проходит следующий шаг на страницах, которые уже читают.
Оффер
не тот этапКнопка демо в конце вводной статьи для раннего этапа. Читатель ещё только разбирается в проблеме.
Контакты
нетСтатья обещает чек-лист и не даёт способа его получить.
Цепочка
нетПодписчик ничего не слышит до следующего поста, когда бы тот ни вышел.
Путь к разговору
естьСсылка на контакты в футере, три экрана вниз. Засчитывается. С натяжкой.
Шесть проверок на страницу.
- Офферсоответствует этапу покупки, на который рассчитана страница.
- Контактыформа сбора соответствует причине, по которой читатель пришёл.
- Цепочкаговорит, что человек услышит дальше и когда.
- Путьведёт готового читателя к человеку без поисков.
- Пересылкачто сторонник покупки отправит коллегам и как вы заметите этот запрос.
- Отзывыникаких фейковых отзывов, никаких оплаченных при условии, что они будут положительными или отрицательными, и никаких нераскрытых отзывов от своих.
Пробел на странице, которую уже читают, обычно полезнее новой статьи, потому что производство и спрос – это две разные машины (англ.).
Правила об отзывах: FTC Consumer Reviews and Testimonials Rule, 16 CFR Part 465, действует с 21 октября 2024. Рабочий инструмент, не юридическая консультация.
Чего это обучение не может обещать вашей команде.
Ничто, что продаётся по дням, не докажет влияние контента на выручку; если не хватает самого плана, начните со стратегии (англ.), а не с воркшопа.
- 01
Оно не может обещать пайплайн.
Команда учится показывать вклад через ранние и бизнес-показатели и говорить, что атрибуция никогда не бывает чистой. Цифра выручки, обещанная после дня обучения, – это рекламный ход.
- 02
Оно не может заранее назвать выигрышный канал.
Лист вердиктов – это гипотеза. Первое честное прочтение будет примерно на третьем месяце, и закрыть, возможно, придётся как раз некоторые любимые ставки.
- 03
Оно не может дать доступ к экспертам.
Без часа от основателя или эксперта движок производит контент, а не экспертное лидерство, и обучение говорит об этом прямо.
- 04
Оно не может добавить людей.
У обученной команды из двух человек по-прежнему часы двух человек. Ждите план поменьше, который действительно выполняется, а не план побольше.
Лучший результат – команда, которая может сказать, какие каналы ведёт, почему и что закрыла в прошлом квартале.
Как занятия превращаются в систему, которую команда ведёт сама.
Корпоративное обучение маркетологов обычно заканчивается слайдами и сертификатом; здесь в итоге остаются ваши лист вердиктов, реестр и отчёт.
- 01
До первой сессии
Читаем то, что команда выпускает сейчас
Мы читаем отчёт за прошлый месяц, контент-план, три страницы, которые уже читают, и каналы, которые команда должна вести.
Вводныереальные данныеОтчёт за прошлый месяцпрочитанТекущий контент-планпрочитанТри читаемые страницывыбраныОжидаемые каналыпосчитаныКоличество каналов – обычно первый сюрприз.
- 02
Сессия 1
Оцениваем каждый канал
Команда проверяет все восемь каналов по четырём вопросам, а потом спорит с ближайшим отраслевым плейбуком.
Лист вердиктов8 каналовПоискстартСоцсети основателястартРассылкатестМероприятия и выступлениястопУ каждого «стоп» есть причина и подпись.
- 03
Та же сессия
Превращаем тесты в ставки
Каждый тест получает ответственного, часы, один сигнал и стоп-дату, и всё это согласуется до того, как кто-то привяжется к результату.
Тестированиеот списка желаний к рееструКаналы из списка желаний
Ставки со стоп-датой
Те же каналы. Теперь у каждого есть ответственный и срок окончания.
- 04
Сессия по конверсии
Чиним следующий шаг на реальных страницах
От трёх до пяти страниц, которые уже читают: проходим их клик за кликом и ранжируем каждый пробел по трудозатратам.
Аудит после прочтенияна страницуОфферне тот этапКонтактынетЦепочканетПуть к человекуестьСначала исправьте, потом публикуйте больше.
- 05
Последняя сессия
Пересобираем отчёт, назначаем первое закрытие
Отчёт за прошлый месяц делится на ранние показатели, бизнес-показатели и решения, а первая записка о закрытии получает дату до того, как все разойдутся.
Остаётся у командывашеЛист вердиктов и реестрзаполненыЛист загрузкизаполненШаблон отчётазаполненЗаписка о закрытиис датойНовый дашборд не нужен.
Онлайн или очно, на английском, украинском или русском. Смежные программы: контент-стратегия, анализ эффективности контента и ИИ-агенты в контент-маркетинге.
Ведёт тот, кто делает это для клиентов.
Отзывов именно об обучении пока нет: эти – от команд, с которыми я работал, а метрики в кейсах на этом сайте касаются поиска.
«Евгений невероятно силён в автоматизации и SEO. Он помог нам производить контент в больших объёмах без потери качества, а это редкость. Лучшего человека для скорости и точности не придумать.»
Loïc Reco
Product / ColdIQ
«Евгений всегда сдавал контент вовремя, строго следовал брифам и часто превосходил ожидания. Его главное отличие – умение совмещать техническое SEO с живым, удобным для читателя текстом.»
Konstantin Vashkevich
Head of Marketing / RedTrack.io
«Работать с Евгением было отлично. Он мыслит стратегически, фокусируется на том, что реально даёт рост, и стабильно доводит дело до конца. Понятная коммуникация, сильная ответственность, реальные результаты.»
Ivan Khymych
CEO & Founder / SimplyDepo
«Работать с Евгением – одно удовольствие. Его маркетинговый анализ – один из самых глубоких, что я видела. Он всегда делает больше, чем от него ждут.»
Ira Nykytenko
Operations Manager / Awesomic
«Евгения по-настоящему выделяет глубокое понимание контент-маркетинга для SaaS. Он умеет заставить контент работать: привлекать нужную аудиторию и конвертировать её.»
Andrew Kolp
Founder / Generect
«Евгений очень помог нам в TextPie.io как эдвайзер. Как эксперт по контенту и SEO он помог заложить прочный фундамент нашей SEO-стратегии.»
Vladyslav Sizov
Founder / TextPie
«Работать с Евгением было отлично. Очень профессионально, быстро и по делу. Ничем не пришлось управлять – Евгений всё понял сразу. Однозначно рекомендую.»
Max Bondarenko
CMO / Spendbase
«Евгений – один из тех редких профессионалов, у которых сильные навыки сочетаются с безупречной рабочей этикой и отличным отношением к делу. Он создаёт то, что цепляет внимание и приносит результат.»
Rimma Sytnik
Head of Inbound Marketing / Reply
«С Евгением проще всего работать. Он быстро включается, сразу всё понимает и делает отличный контент без постоянного контроля. Его идеи тем помогли нам сразу попасть в топ-10.»
Galyna Golitsyna
Digital Marketing Team Lead / 42DM
«Работать с Евгением – огромное удовольствие. Как Head of Content он не только талантливый профессионал и лидер, но и внимательный, чуткий коллега.»
Olivia Minko
Fractional CMO
«Евгений помогал нам с маркетингом в Strada, и работать с ним было замечательно. Он профессиональный, надёжный и всегда находит способ сделать работу качественно.»
Amir Prodensky
CEO / Strada
«Работать с Евгением было легко. Острый ум, открытость к обратной связи и всегда вовремя. Из тех, кто понимает с полуслова. Очень рекомендую.»
Jean-Philippe Timog Métivier
SEO, Content & Brand / Tervene
«Его вклад в наш блог оказался невероятно ценным. Я полностью доверяю его знаниям и экспертизе. Он, без сомнения, профессионал в контенте.»
Zeynep Kantav
Marketing Manager / Transkriptor
«Благодаря проактивному подходу Евгения мы всегда были на шаг впереди и внедряли актуальные SEO-стратегии и лучшие практики. Его экспертиза очевидна.»
Alessio Mavika
Founder / AgencyDots
«Приверженность Евгения качеству и профессионализму впечатляет. Он постоянно предлагает свежие идеи, отлично пишет и всегда открыт к обсуждению.»
Svitlana Fomenko
Marketing Manager / CloudTalk
«Евгений – редкая находка: в нём сочетаются креативность и работа с данными. Он умеет создавать контент, который цепляет внимание и приводит трафик.»
Maksym Zubenko
Head of Organic Growth / Jooble
«Экспертиза Евгения не ограничилась созданием контента: он дал ценные рекомендации, которые улучшили показатели моего сайта и подготовили почву для лучшей лидогенерации.»
Dmytro Chervonyi
Co-founder / Forecastio
«От сильных маркетинговых навыков до экспертного создания контента – Евгений неизменно на высоте. Было приятно работать с таким профессиональным и талантливым человеком.»
Daniel Sokolov
Marketing Manager / PPM Express
Отзывы переведены с английского. Имена и должности оставлены как в оригинале.
Принять решения, отработать их или вести вместе.
Контент-маркетинг: обучение в трёх форматах. Воркшоп принимает решения, буткемп отрабатывает их шесть сессий, а своя программа длится до первого разбора на третьем месяце.
Цены указаны для небольшой группы из контент- и маркетинг-команды. Выезд в офис, большие группы, регулируемые отрасли и внедрение под ключ меняют итоговую сумму.
Вариант 1
Воркшоп «Ставки на каналы»
3-часовой живой воркшоп
$1 500
Трёхчасовой воркшоп по контент-маркетингу для команд, которым нужно принять решения по каналам и записать первые ставки уже на этой неделе.
- Вердикты по каналам (45 мин)
- Реестр ставок со стоп-датами (45 мин)
- Аудит после прочтения на одной странице (45 мин)
- Шаблон отчёта и первый кандидат на закрытие (30 мин)
- Вопросы (15 мин)
Вариант 2
Буткемп «Каналы и конверсия»
6 живых сессий
от $2 500
Командам, которые хотят проработать каждый слой на своих каналах, с домашними заданиями и обратной связью между сессиями.
- С1 Исходный материал и цикл покупки
- С2 Вердикты по каналам и ставки
- С3 Часы производства и время эксперта
- С4 Переупаковка и дистрибуция до публикации
- С5 Аудит после прочтения
- С6 Отчёт и первое закрытие
Вариант 3
Программа «Ведём вместе»
Индивидуальный формат
Под задачу
Командам, которые хотят, чтобы я был рядом до первого разбора на третьем месяце, а отчёт был собран в их собственных инструментах.
- Всё, что входит в буткемп
- Рабочие сессии между разборами
- Отчёт в ваших собственных инструментах
- Первая записка о закрытии, написанная вместе
- Честная оценка на третьем месяце, а не обещанный результат
Приносите всё как есть. Именно это и полезно.
Разобранные примеры взяты из наших 20 отраслевых плейбуков и 156 готовых шаблонов к ним; остальные помечены как «пример».
Ваш список каналов
Ваш цикл покупки
Ваша команда и её часы
Календарь вашего эксперта
Ваши самые читаемые страницы
Поля вашей CRM
Ваш последний отчёт по контенту
Правила публикации в вашей отрасли
Четыре способа этому научиться. Только один – на ваших каналах.
Контент-маркетинг: обучение можно найти и бесплатно. Оно подходит одному человеку, который осваивает термины, но не команде, которая меняет порядок работы.
Нужен ответственный, а не обученная команда? Прочитайте, чем занимается Head of Content (англ.), или что на самом деле покупается в каждом ценовом диапазоне (англ.), если сравниваете подрядчиков.
Приносите список каналов. Сократим его вместе.
За 30 минут обычно понятно, что вам нужно: воркшоп, буткемп или вообще ответственный за контент.
Календарь
30-минутный звонок, чтобы подобрать формат
Возьмите отчёт по контенту за прошлый месяц. Он скажет больше, чем презентация.
Нет удобного времени?
Или пришлите список каналов.
Размер команды, каналы, которые от вас ждут, и тот, что, по-вашему, не работает.
Ответы на вопросы заранее.
Нужно ли это команде по контент-маркетингу, которая уже публикует каждую неделю?+
Обычно больше, чем той, что не публикует. Именно при еженедельных публикациях первыми проявляются расползание каналов, очереди на согласование и непрочитанные статьи, так что загруженный контент-план – полезный материал.Чем ведение контент-маркетинга отличается от того, чему учит программа по контент-стратегии?+
Обучение контент-стратегии учит команду решать, какие страницы должны существовать, какие исправить, объединить или убрать и кто это решает. Эта программа учит выбирать каналы, выстраивать производство, распространять, конвертировать и отчитываться.Какие каналы охватывает эта программа по контент-маркетингу?+
Все восемь: поиск вместе с ответами ИИ, соцсети основателя, видео, рассылка, сообщества, отраслевые СМИ, собственные исследования и мероприятия. Смысл в том, чтобы выбрать два-три, поэтому пропущенным каналам уделяется столько же внимания, сколько оставленным.Можете ли вы сказать, какой канал контент-маркетинга сработает в нашей компании?+
Не раньше, чем отработают ставки, и я бы насторожился, если бы кто-то утверждал обратное. Вы уходите с листом вердиктов и реестром на 90 дней, а первое честное прочтение будет на третьем месяце.Научится ли команда доказывать, что контент-маркетинг принёс выручку?+
Она научится показывать вклад через ранние и бизнес-показатели и один вопрос, на который клиент отвечает сам, а ещё говорить, что атрибуция никогда не бывает чистой. Формулы, после которой финансовый директор перестанет спрашивать, нет, но ответ станет намного лучше.Кого, кроме контент-команды, стоит позвать на сессии по контент-маркетингу?+
Голос компании (часто это основатель), одного профильного эксперта, кого-то из продаж и того, кто отвечает за поля в CRM. Без двух последних сессии по конверсии и отчётности останутся теорией.Чем это отличается от бесплатного сертификата по контент-маркетингу?+
Сертификат учит одного человека терминологии, и бесплатный сертификат HubSpot Academy – неплохое начало. Эта программа меняет то, как целая команда ведёт свои каналы. Многие команды делают и то и другое, именно в таком порядке.Где место ИИ в том, как мы ведём контент-маркетинг?+
За кулисами: исследования, первые черновики, переупаковка и отчётность, и каждый раз человек проверяет результат до публикации. Как правильно выстроить эти процессы, разбирается в обучении по ИИ-агентам.